12月21日，在上合峰會(huì)剛在鄭州鄭東新區(qū)閉幕之際，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司攜手鄭州云飛酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在鄭東新區(qū)千禧廣場(chǎng)舉行。期間，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，河南擁有一億人口，酒水消費(fèi)量巨大，曾經(jīng)有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)酒水消費(fèi)1/10在河南，隨著消費(fèi)者對(duì)于健康的重視，紅酒消費(fèi)一定會(huì)在河南井噴，中糧名莊薈與云飛酒業(yè)攜手，誓做“河南第一”，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的美酒。

中糧升級(jí)整合進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈

中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎介紹說，中糧集團(tuán)早在2008年就已涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，2014年1月，中糧集團(tuán)成立了進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級(jí)到戰(zhàn)略層級(jí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其渠道品牌“中糧名莊薈”運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展迅速。2015年10月，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司的成立，是更進(jìn)一步的升級(jí)，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，使得權(quán)責(zé)更加清晰，執(zhí)行更加高效。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)的成立，是具有戰(zhàn)略意義的，其多元化的投資形式，不僅有上游公司的控股，還有下游公司的參股，這些大膽靈活的操作手法在國(guó)企運(yùn)營(yíng)中是不多見的。

當(dāng)前多數(shù)消費(fèi)者選擇進(jìn)口產(chǎn)品,并不是選品牌,而是選品類,是相信進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)符合國(guó)外嚴(yán)格的食品安全標(biāo)準(zhǔn)。特別是進(jìn)口紅酒和進(jìn)口啤酒就有產(chǎn)品品牌較弱的特點(diǎn)，消費(fèi)者不知如何選擇品牌，不知如何界定價(jià)格標(biāo)桿，在這種情況下起到背書價(jià)值的商業(yè)品牌，就需要重點(diǎn)打造。中糧充分發(fā)揮自身集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，下沉精耕渠道，打造渠道商業(yè)品牌，提供消費(fèi)者信得過的好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證且價(jià)格很合理。

海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評(píng)論員呂咸遜分析認(rèn)為，進(jìn)口酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中，而這品牌化又分兩塊，一是大的商業(yè)品牌，另一是小的特色酒莊，也就是說下一階段進(jìn)口酒市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)且集中化明顯的特征，同時(shí)會(huì)有大批的進(jìn)口酒商退出市場(chǎng)。可以預(yù)計(jì)，已經(jīng)建立較強(qiáng)品牌影響的中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)，有理由會(huì)在新一輪調(diào)整中獲得更快的增長(zhǎng)與發(fā)展。

創(chuàng)新五大商業(yè)模式    中糧開啟立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

在本次的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)重點(diǎn)介紹了五大商業(yè)模式。據(jù)記者觀察，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)五大商業(yè)模式是針對(duì)不同的渠道特征而設(shè)計(jì)出的管理模式，只要有進(jìn)口酒的經(jīng)營(yíng)想法，就可以在該體系中找到合適的合作模式。

“這五種商業(yè)模式是公司總結(jié)出來的，并不是憑空設(shè)想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)梳理提升總結(jié)，然后全國(guó)推廣”，李士祎回答記者提問時(shí)這樣說。

記者了解到，以1000“E+名莊薈”模式為例，就是在每個(gè)地級(jí)市設(shè)1家旗艦店，每個(gè)區(qū)或縣設(shè)1家直屬店，并O2O線上線下融合，服務(wù)3平方公里商圈范圍；500優(yōu)商工程就是優(yōu)選各地中高端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)排名前三位的經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，打造“終端+團(tuán)購(gòu)+分銷商”的銷售體系；而200名莊酒商模式就是選出有名莊酒銷售渠道的商家，提供有中糧背書的有信譽(yù)、品質(zhì)、專業(yè)保障的行貨正品；100品牌合伙人模式就是選擇跨界有人脈資源的意見領(lǐng)袖，以“稀缺品牌+社群活動(dòng)”實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷，服務(wù)高凈值人群；全網(wǎng)營(yíng)銷模式就是啟動(dòng)知名網(wǎng)站線上推廣銷售。可以這樣認(rèn)為，全網(wǎng)并不僅僅指網(wǎng)絡(luò)線上銷售，也可以解讀為全渠道營(yíng)銷。中糧率先啟動(dòng)進(jìn)口酒的全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，其思路是具有超前性的。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)平臺(tái)生態(tài)圈的每種商業(yè)模式都是一個(gè)入口，通過各個(gè)商業(yè)模式將用戶引入之后，形成共振效應(yīng)，產(chǎn)生更大的生意。

攜手區(qū)域巨頭    精耕區(qū)域市場(chǎng)

中糧名莊薈作為世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的進(jìn)口酒平臺(tái)商，而云飛酒業(yè)也是河南省內(nèi)深受消費(fèi)者及經(jīng)銷商信賴的省級(jí)代理商，二者是如何建立合作關(guān)系的呢？李士祎解釋說，他們看中的是云飛酒業(yè)的品牌專注性。他們這些年一直在運(yùn)作一個(gè)品牌，很專注，很忠誠(chéng)，并且是全國(guó)做得最好的省級(jí)代理商。這與中糧有能力、高專注的特點(diǎn)高度一致。專注是非常難得的，不是朝三暮四。“中糧與這樣的企業(yè)合作，不敢保證能100%成功，但成功的可能性很大。”

對(duì)此，鄭州云飛酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)仝偉介紹說，經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優(yōu)勢(shì)、中糧對(duì)上游資源整合的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。云飛在河南擁有強(qiáng)大的渠道鋪貨能力，中糧擁有出眾的運(yùn)營(yíng)管理能力和采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，兩者結(jié)合可以最短的過程完成產(chǎn)品從國(guó)外酒莊到消費(fèi)者餐桌的直達(dá)。兩者的合作，可以說是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前景會(huì)很好。

據(jù)了解，目前中糧?名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個(gè)主產(chǎn)國(guó)的36個(gè)產(chǎn)區(qū)，擁有50多個(gè)在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的國(guó)際葡萄酒品牌和新舊世界列級(jí)名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個(gè)；合作德國(guó)啤酒品牌3個(gè)，SKU10余個(gè)。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)將為云飛酒業(yè)精耕河南進(jìn)口酒市場(chǎng)提供全品系、全價(jià)格帶、全區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員，共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會(huì)招聘，由云飛酒業(yè)負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購(gòu)，中間沒有任何加價(jià)，雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

把握趨勢(shì)       贏得未來

如果說過去十年是中國(guó)白酒的黃金十年，那么未來隨著政商務(wù)用酒的大幅降低以及消費(fèi)者對(duì)于健康的重視，葡萄酒特別是進(jìn)口葡萄酒卻迎來了新一輪快速增長(zhǎng)。大量性價(jià)比高的進(jìn)口葡萄酒，贏得更多消費(fèi)者的心智。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年前10月進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口量同比增長(zhǎng)43.5%，進(jìn)口額同比增長(zhǎng)20.0%，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了井噴之勢(shì)。

就像中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)和鄭州云飛酒業(yè)共同打造的河南名莊薈酒業(yè)有限公司，將在河南獨(dú)立運(yùn)作七大NO.1進(jìn)口酒類品牌，這是與當(dāng)?shù)厝魏纹渌祁惼髽I(yè)合作都難以達(dá)到的高度，而對(duì)于中糧卻駕輕就熟，也只有中糧有這樣的實(shí)力來做。這七大NO.1進(jìn)口酒類品牌其中包括法國(guó)波爾多NO.1古老葡萄酒家族品牌——西勒騏麟，中糧NO.1波爾多酒莊——雷沃莊園，澳洲銷售NO.1紅酒品牌——麥格根，南美NO.1葡萄酒集團(tuán)干露優(yōu)質(zhì)酒品——夢(mèng)坡，西班牙NO.1產(chǎn)區(qū)NO.1品牌——菲斯特九世，希臘第一家酒莊NO.1品牌——博塔利以及德國(guó)NO.1啤酒釀酒集團(tuán)蘭德博格啤酒，這些品牌都是在世界上非常暢銷的品牌，而這些世界知名酒莊及酒商也十分看中與中糧長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作。

由此可見，對(duì)于河南眾多經(jīng)銷商而言，選擇運(yùn)作葡萄酒已然是趨勢(shì)，而選擇運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒，最佳選擇肯定是中糧名莊薈。同時(shí)中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)推出的500優(yōu)商工程商業(yè)模式，幫助合作經(jīng)銷商成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)口酒第一經(jīng)銷商，并提供8大市場(chǎng)支持，除了全球葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)的稀缺國(guó)際一線品牌資源，還有統(tǒng)一的品牌推廣和促銷活動(dòng)支持、一線品牌的莊主晚宴或者品鑒會(huì)、終端生動(dòng)化建設(shè)、專業(yè)策劃的招商分享及葡萄酒培訓(xùn)服務(wù)等，助力經(jīng)銷商產(chǎn)品的實(shí)際消化，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

李士祎認(rèn)為，中糧多年的全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)已積累了很好的商業(yè)信用，極大地提高了其海外采購(gòu)運(yùn)營(yíng)能力，而這點(diǎn)也是單純用錢所換不來的。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)希望通過五大商業(yè)模式聯(lián)合渠道實(shí)力，改變中國(guó)酒世界的格局，力求真正做到產(chǎn)業(yè)融合。

【關(guān)于】

【中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)】中糧·名莊薈是世界500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)旗下的專業(yè)進(jìn)口酒整合平臺(tái)，一個(gè)匯聚國(guó)際著名品牌的葡萄酒王國(guó)。傳承中糧集團(tuán)“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，中糧·名莊薈從關(guān)注每一顆葡萄開始，每一瓶進(jìn)口酒從產(chǎn)地到杯中全程可追溯，是目前國(guó)內(nèi)最有影響、最可信賴的中國(guó)首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)。

順應(yīng)進(jìn)口酒轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)的發(fā)展潮流，中糧·名莊薈全渠道開啟大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在全球?yàn)橹袊?guó)13億消費(fèi)者甄選好酒。依托中糧集團(tuán)的強(qiáng)大品牌實(shí)力和支持，中糧·名莊薈已與世界眾多著名品牌建立合作，不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)性價(jià)比高的進(jìn)口美酒。

目前中糧·名莊薈旗下?lián)碛蟹▏?guó)雷沃堡、智利圣利亞兩大自有海外酒莊；聯(lián)合法國(guó)西勒家族、JPM集團(tuán)、智利干露集團(tuán)、澳大利亞佳釀集團(tuán)、希臘博塔利集團(tuán)、美國(guó)德利卡集團(tuán)、西班牙菲斯特集團(tuán)、德國(guó)蘭德博格集團(tuán)等全球多家頂級(jí)酒商，擁有包括：法國(guó)“西勒騏麟”、“柏圖世家”、“教皇圣醇”、“碧尚男爵”，希臘“博塔利”，智利“夢(mèng)坡”，阿根廷“騎悅”，澳大利亞“麥格根”、“騰龍山”，西班牙“露松”、“菲斯特”、意大利“羅馬龍渡”、德國(guó)DAB等在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的近20個(gè)國(guó)際著名品牌。未來三年，中糧·名莊薈將成為中國(guó)進(jìn)口酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擔(dān)當(dāng)起全球范圍的進(jìn)口酒資源整合者角色，締造中國(guó)最先進(jìn)的進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈組織者的藍(lán)圖，助推更多經(jīng)銷商和合作伙伴輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增。

【云飛酒業(yè)】鄭州云飛酒業(yè)有限公司成立于2003年，是一家以銷售酒類產(chǎn)品為主的股份有限公司，擁有雄厚的資金實(shí)力、健全成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定可靠的終端客戶、嚴(yán)格有序的現(xiàn)代管理機(jī)制、便捷高效的物流配送體系。

云飛酒業(yè)經(jīng)營(yíng)“中國(guó)白酒第一坊”——水井坊的全系列產(chǎn)品，并開設(shè)專業(yè)葡萄酒酒窖，代理世界各地頂級(jí)品質(zhì)葡萄酒，提供優(yōu)質(zhì)的品鑒和貯藏服務(wù)。

“誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)”，是云飛酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，一流的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使云飛酒業(yè)深受消費(fèi)者及各地經(jīng)銷商的信賴和好評(píng)，從而奠定了良好的企業(yè)形象。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代，藝術(shù)與技術(shù)，文化與經(jīng)濟(jì)達(dá)到完美的融合，歷史、文化與時(shí)尚三位一體，云飛酒業(yè)在喧囂的都市生活中味愛酒之人保留一片深厚酒文化沉淀的凈土，倡導(dǎo)健康、時(shí)尚、優(yōu)雅的飲酒理念。